专区优秀城市

City of  excenence

(图片来源：TATA木门公众号，侵删)

城市：常州

城市经理：姜丽

销售额：常州2019年门窗窄边门年销售额650万，其中9月单月收款突破100万，红星装饰城单店单月收款破40万，6月份红星装饰城店单店单月签单45单，，全年单值从22000提升到33000。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺2000万。

经验分享：对常州来讲，业绩的成功更多来源于导购对产品的熟识度，要求人人会卖窗，从销售，到店长，到店面经理，独立的门窗设计师和安装人员，无论销售还是设计，话术打卡，工地预测打卡。针对于门窗的产品和设计进行打卡监督，指定相应的奖惩机制，督促大家全员学习。

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城市：深圳

城市经理：许伟杰

销售额：深圳2019年门窗窄边门半年销售额227万，其中百安居门窗专区10月份装修完成，2个月产出47万销售额。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺1000万。

经验分享：窗户是增加单值的重要途径，目前深圳窗户品牌较杂，正是品牌切入市场的重要时间点，前几年深圳纯靠木门带动城市增长，19年入户门分公司的城市入户门已经走上正轨，工厂门窗已经具备完善的系统，我们要先行一步走在最前沿，独立店面是做窗的起步通过一个门店带动全深圳TATA一起把窗做好。

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城市：綦江

城市经理：赵剑

销售额：綦江2019年门窗及窄边销售额110万，占总销售额的20.31%；其中3月份开设专区，6月专区销售额突破40万 。11份装修完成，2个月产出47万销售额。2020年门窗窄边门销售额目标完成200万。

经验分享：静音窗是我们2019年业绩增长的重要部分，市场较好，2020年会继续样品布局，加大导购培训学习的机会，只有熟悉产品才能保障业绩售卖率。

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城市：威海

城市经理：张海强

销售额：威海2019年门窗窄边门半年销售额106万，其中居然专区6月份销售额17万。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺600万。

经验分享：门窗产品作为产品的延伸，给客户在装修时提供了一站式的购物更便捷，同时增大了单值，降低了获客成本。站在市场的角度上可以对抗精装修带来的冲击。2019年的门窗订单都是木门转化为主，在10月份的时候把位置坐了调整，在门窗区单独拿了位置，这样在就做好了拓客，增加了门窗的客流，相信2020年会更好。

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城市：青岛

城市经理：史涛

销售额：青岛2019年9-12月门窗窄边门销售额150万，其中市北居然专区9月份单月销售额22万。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺800万。

经验分享：2019年上半年考察，下半年上专区，安排培训学习，将近4个月的沉淀，有了一定的基础，销售业绩也有了相应的提高，城市利润也很可观，店员收入也有所提高；2020年计划加两个专区，考虑做专店，安排专人负责，组织全员参加每月的培训，统一过话术，解决会卖的问题，增加员工的自信心，激发他们的积极性，提高他们的个人收入，冲刺2020年的800万销售目标。

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城市：汉中

城市经理：周先国

销售额：汉中2019年门窗及窄边门销售额81万，占总销售额的20%左右；2020年门窗窄边门销售额目标冲刺200万。

经验分享：汉中是比较早尝试销售静音门窗的城市，几年来也在亲眼见证公司在门窗方面的进步，在测算中发现利润率很可观；对汉中来讲能买得起TATA窗户的客户普遍素质较高，容易打交道，随后就开始在门窗方面投入了一些精力，开始比较关注静音门窗方面的活动政策。平时和朋友小聚也会留意大家有没有换窗户的需求，让大家知道我也在卖窗户，亲自给店面引流，逐渐树立口碑，订单就逐渐多了起来。

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城市：濮阳

城市经理：张克俭

销售额：濮阳2019年10月份完成专区改造，当月专区销售额16万，10-12月3个月时间门窗窄边门销售额突破40万。2020年门窗窄边门销售额目标突破200万。

经验分享：2019下半年开始着手做专区，专区刚上样就签了2单断桥窗。从而增加了我们信心，刚好赶上区域经理来培训，让导购学习门窗基础知识，知道并深入了解；2020年计划开专店，铺样品，做广告宣传和活动，打市场做濮阳门窗市场第一；加大培训力度，打好基础，大干2020！目标200万！